【媒体看宝管】│中流击水 重生有道

　　今日《中国石油报》的物资配备版，刊登了宝世威公司拓荒输水管线商场的斗争进程，小伙伴们快来一同围观下。

　　行将曩昔的2017年，是宝鸡钢管控股的上海宝世威公司值得浓墨书写的一年。从高钢级油气输送管、超长桩管到超大口径输水管，这家螺旋焊管出产企业，完结了从曩昔“一‘管’独大”到现在“多‘管’齐发”的转型晋级。这一年，也是宝世威公司充溢艰苦和应战的一年。面对石油配备商场隆冬继续、企业接连三年亏本的严峻实际，这个公司打破惯性思想、精准发力，成功前进输水管线日，宝世威公司累计出产合同管14.36万吨，运营收入同比增加167%，完结订购16.75万吨，同比增利3000余万元，一举扭亏为盈。

　　中流击水，奋楫者进。宝世威公司在石油配备商场“萧条的长冬”中是怎么逆势重生并稳步迈上良性开展轨迹的呢？

　　新局势需有新理念。立异运营思路，是企业可继续开展的底子。破冰，从拓展新视野起步——

　　“2017年能扭亏为盈，盐龙湖饮水工程制管项目的成功运作功不可没。”宝世威公司总经理王林博告知记者，拿下这个跟了近2年的项目，是企业坚持深化改革、加速转型晋级的必然结果，也是改变旧思想拓荒新商场的成功事例。

　　作为宝鸡钢管公司推动海外战略的重要行动之一，2004年5月，宝世威公司在上海宝山建成投产。先进的技能、精巧的配备，加之赶上国内油气管道建造大开展的黄金时期，企业比年盈余。

　　但是，2014年开端的这轮世界油价跌落和继续低位徜徉，宝世威公司未能幸免，订单锐减，承压运营，苦苦挣扎在盈亏边际。

　　通过局势剖析和商场研判，这个公司办理层意识到：坚守“本乡”已非良策，改变运营思路，拓荒新视野，进军新范畴，火烧眉毛！

　　探究的目光和触角首要投向了从未进入过的桩管和水管范畴。一番搏杀，加上地缘优势，加拿大、哥斯达黎加、阿联酋等多笔超长桩管出口合同相继签约，企业运营开端有了“暖意”。

　　2016年下半年，重视已久的盐龙湖饮水工程总算上马发动，这让苦苦寻觅输水管商场打破口的宝世威公司为之一振。

　　作为江苏省盐城市最大的饮用水工程，这个项目由政府督办，办理严厉，运作规范，订购量大，规范要求高，是公认的优质项目。也正因为如此，初次进军该范畴的宝世威公司铁了心要捉住这个可贵的时机。

　　就在出售团队全力预备竞标的节骨眼上，技能部门提出该项目钢管管径到达2.42米，超出惯例油气输送管近一倍，22毫米的壁厚在同类产品中也很少见，公司技能、工艺、设备面对巨大检测不说，受厂房立柱影响，也缺少满足空间出产这种“大胖子”钢管。

　　“厂房立柱不能动，那就拓展思想在质料板宽、非承重墙体等能够调整的方面想办法。”观大事，谋大局。宝世威公司领导班子一再权衡后以为，只要自动拓荒新阵地才是御冬之道！盐龙湖项目是打响品牌的要害战争，竞标不但要参与，并且志在必得！

　　2017年4月初，通过8轮艰苦商洽，这个公司凭仗在业界的“金字招牌”一举中标，累计揽得盐龙湖项目11.5万吨制管使命，合同金额近5亿元人民币，成为宝鸡钢管近十年拓荒社会商场最大一单，标志着该公司区域化营销思路迈出了实质性一步。

　　新问题需有新思想。拓荒表里商场，要抢抓悉数时机。成功，从打破惯性思想开端——

　　事实证明，宝世威领导班子打破惯例、勇于担任、勇于担任的科学决策，成为企业转型晋级再上台阶的打破点，推动了该公司在华东输水管线商场的快速兴起。

　　项目入怀，相同也反映出这个公司从被迫等待到自动出击的改变，这种改变在出售人员身上表现得特别显着：曩昔大多是等客上门，而现在他们要放下身段，挨家挨户找活干。

　　闯商场难，闯社会商场更难，在社会商场中抢抓优质订单难上加难。说起最初破格入围盐龙湖制管项目竞标单位的艰苦，王林博至今浮光掠影：“建厂十多年来，咱们首要出产高钢级大壁厚油气管线钢管，要让甲方信任咱们做输水管也是一流的，出售和技能团队真是吃了不少苦！”

　　与很多竞赛对手比较，中国石油旗下的宝世威公司具有甲方极为垂青的EPC工程总承揽经历和国家严重管线制管成绩，但也与大多数国有企业相同，存在本钱偏高的问题。

　　通过缜密策划，这个公司在走出去学习、请进来辅导的根底上，有针对性地加强了与民营战略协作伙伴的联营联销，并按项目要害节点具体编制了进展计划。一起，狠下功夫重复核算人工、物料等本钱费用，精密到每一吨质料、每一平方米防腐，乃至每个小时的产值，真实做到合理报价，成功补上了与民营企业同台竞赛的价格短板。

　　技能立异是拓荒商场的根底、条件和支撑。当前方合同还在紧锣密鼓商谈时，后方的技能改造计划已在火热的评论中新鲜出炉并敏捷付诸实施。只是30天，制管线工艺改进、焊管成型上限提升至2438毫米、防腐车间从钢管倒运上线到喷淋冷却的一切工位悉数改造结束……如此高的功率令许多专业厂家惊叹不已，也为该公司一举中标奠定了坚实根底。

　　“从入围到商务商洽到招标，每步都检测着咱们解决问题的才智、速度与立异才能。”主管出售的副总经理王伸庆告知记者，几轮商洽下来，宝世威团队特有的敬业、坚韧、专业以及勇于承压、长于协作等优秀品质，深深打动了甲方和协作方，赢得了他们对宝世威产品质量、供管才能、服务水平和品牌诺言的高度认可，互相还建立了牢靠的工作关系和深深的朋友心意。

　　合同签定之后，跟着出产安排的快速推动，运营资金紧张成为亟待解决的问题。为了不给存在相同困难的总部带来更多压力，宝世威办理层及时自动寻求合法合规、牢靠双赢的融资协作，又一次成功化解了当务之急。

　　新常态需有新动力。继续降低本钱，是企业取得赢利的源泉之一。发力，从精益管控下手——

　　盐龙湖项目是宝世威公司初次进入输水管线商场的力作，也是这个公司2016年扩展运营办理自主权试点以来的严重成果，在破解企业生计、开展难题方面价值杰出，含义严重。

　　2017年4月初，第一批5000吨合同管开工出产时，干部职工趾高气扬，在他们看来，这样的优质项目不只能让企业走出窘境，也会极大改进自己的收入。

　　但是，实际很骨感。虽说是输水管，但制管技能要求堪比长输油气管。因为质料宽度、钢管直径到达出产机组上限，制管难度更是超出幻想。量产之初，设备频频呈现毛病，成型、焊接等要害工序质量极不安稳，修修补补，一天出产不了几根管子，甲方看了直摇头。

　　按合同规定的交货期测算，月产值需保持在1.5万吨以上，这几乎是该公司初期出产值的一倍，出产安排、安全办理、物流储运、本钱管控等等面对诸多困难，职工也以为仅凭现有条件，底子不或许发明这样的奇观。

　　“盐龙湖项目的胜败，与每个职工密不可分。”宝世威公司党委书记吴在盛坦言，扭亏解困是一场硬仗、苦仗，没有退路！

　　要害时刻，宝鸡钢管公司发挥一体化办理优势，火速集结成型、焊接、检测等集团公司级专家，奔赴上海技能攻关，并从所属成员企业中遴派援助团队，第一时间充实到宝世威公司出产一线。

　　企业的竞赛力归根到底是人的竞赛力。当设备工作难题霸占之后，盘活现有人力资源，进步劳动功率，关于仍处在“隆冬”中的宝世威公司来说不只极为重要，并且科学可行。

　　为此，这个公司自动革新：精干出产一线领导班子，全面整理出产办理制度，健全查核激励机制，专门设立了力度空前的超产奖，并广泛开展了“两保两争”“大干盐龙湖”等主题劳动竞赛，一场用才智与热情演绎的优质保供协奏曲拉开帷幕。

　　有道是，观念一变六合宽。跳出旧框框捆绑的宝世威职工，将压力转化为动力，用不服输、不言败的干劲和意志将一个个不或许变为或许：焊管出产24小时全天候工作，储运按小时卡住出产节点……

　　“如期履约已没有悬念。”主管出产的副总经理李军峰慨叹地说，因为办法得力，尽管人员略有削减，但产值、赢利上去了，成材率、质量等首要出产指标继续向好，吨钢本钱稳中有降。

　　到12月26日，这个公司已累计完结盐龙湖合同管超越10万吨，产值接连4个月站上测算线，并发明了单月单机组制管2万吨的新纪录。

　　在改革中激起全员生机，在立异中拓展前行路途。尽管身处逆势，但宝世威公司一步一个脚印，用实际行动在“隆冬”中砥砺前行，迎候“春天”！回来搜狐，检查更多